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Una propuesta de valor atractiva puede darle a tu negocio una gran ventaja sobre tus competidores.
La elaboración de una propuesta de valor atractiva es sencilla, pero el proceso es desafiante pues debe ser original, concisa e interesante. También es importante que una propuesta de valor esté centrada en ofrecer lo que el usuario más necesita.
Es posible que consideres una tarea ardua resumir todo lo anteriormente expuesto en una oración concisa. Es por eso que en este artículo cubriremos lo que necesitas saber para desarrollar una propuesta de valor atractiva.
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es un resumen de cómo tu producto o servicio beneficia a tus clientes. Además, puedes usar propuestas de valor en diferentes aspectos de tu estrategia general de marketing.
Pero más allá de eso, una propuesta de valor presenta las razones por las que un posible comprador puede convertirse en tu cliente. También destaca un beneficio o característica que te distingue de todas las demás empresas del mercado.
En pocas palabras, una propuesta de valor es una declaración clara que tiene tres características:
Relevante: Explica cómo tu producto resuelve los problemas de tus clientes o mejora su situación.
Diferenciación: Comunica al cliente ideal por qué es conveniente que compre tu producto y no el de la competencia.
Valor cuantificado: Entrega beneficios específicos y creíbles.
Tu propuesta de valor es lo primero que los visitantes verán en tu página de inicio. También es preciso que sea visible en todos los puntos de entrada principales a tu blog.
Una propuesta de valor NO es un incentivo ni un eslogan.
Estructura de una propuesta de valor
Las propuestas de valor incluyen un bloque de texto (título, párrafo de texto) con un elemento visual (foto, video).
Titular: ¿Cuál es el beneficio final que ofreces en una frase corta?
Subtítulo o párrafo: Una explicación específica de lo que haces/ofreces, ¿para quién y por qué es útil?
Viñetas: Enumera los beneficios o características clave.
Diseño: Las imágenes comunican mucho más rápido que las palabras. Muestra la imagen del producto, o una imagen que refuerce tu mensaje principal.
Una buena propuesta de valor es clara: ¿Qué es? ¿Para quién? ¿Cómo es útil? Si esas preguntas son respondidas, estás en el camino correcto.
¿Qué hace efectiva a una propuesta de valor?
- ¡Claridad! Es fácil de entender.
- Comunica los resultados concretos que un cliente obtendrá al comprar y utilizar tus productos y / o servicios.
- Explica porqué es diferente o mejor que la oferta de la competencia
- Evita exageraciones
- Se puede leer y comprender en unos 5 segundos.
- Además, hay una diferencia entre la propuesta de valor para tu empresa y la de tu producto. Debes abordar ambos.
«Impulsores» para tu propuesta de valor
A veces, pequeñas cosas inclinan la decisión a tu favor. Si las cosas importantes son similares entre tu empresa y tus competidores, puedes ganar ofreciendo pequeños valores agregados. Esto se llama refuerzos.
Los refuerzos pueden ser: envío gratis; bono gratis con una compra; instalación gratuita, garantía o devolución de dinero.
Una prouesta de valor funciona mejor si va acompañada de una estrategia de embudo de ventas. Para leer más sobre el tema, te recomiendo leer el siguiente artículo:
7 pasos para obtener una estrategia de marketing digital exitosa
Realiza pruebas de tu propuesta de valor
Definitivamente es oportuno que pruebes tu propuesta de valor. ¿Cómo? Hay dos formas principales.
1. Pruebas A/B
La mejor manera de probar tu valor es crear dos modelos (o más, si tienes mucho tráfico). Mide en cada uno las conversiones de ventas, los recuentos de clientes potenciales o incluso los clics.
2. Publicidad de pago por clic
Una forma rápida y económica de hacerlo es usar Google Ads o Facebook Ads.
Divide los anuncios de prueba con diferentes propuestas de valor dirigidas al mismo cliente. El anuncio con una tasa de clics más alta es un mejor captador de atención y generador de oportunidades.
Envía el tráfico a la página de destino correspondiente y comprueba también cómo se comportan las conversiones.
3. Actores Imparciales
Otra manera de probar tu propuesta de valor es incluir actores imparciales. Solicita a las personas que no están familiarizadas con tu marca que lean tu propuesta de valor.
Pregúntales cuáles son sus impresiones, si tienen claro cuál es el producto y cuáles son los beneficios para el cliente ideal.
Puntos finales
Para elaborar una propuesta de valor atractiva es necesario que te concentres en transmitir claridad y efectividad en tu mensaje por encima de todo.
Es recomendable apuntar a tu cliente ideal y distinguir tu empresa de los competidores.
Usa el título, el subtítulo, las viñetas y una imagen llamativa para redactar propuestas de valor ganadoras.
¡Prueba!, ¡prueba! y ¡prueba! hasta obtener el éxito deseado.
